Save Job Back to Search Job Description Summary Similar JobsEmpresa industrial de referenciaDirección ComercialAbout Our ClientNuestro cliente es un fabricante industrial español de referencia internacional, especializado en sistemas de corte por láser, automatización y software de control de producción para entornos industriales exigentes. Diseña, fabrica y comercializa maquinaria industrial de alto valor añadido, con fuerte componente tecnológico y presencia en mercados clave de Europa y Estados Unidos.Opera en sectores como estructura metálica, energía, naval, ferroviario, defensa y maquinaria pesada, compitiendo con grandes players internacionales del sector.Job DescriptionBuscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas.Se trata de una posición altamente ejecutiva, con fuerte exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del CEO.Responsabilidades principalesLiderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial.Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en:Operaciones complejas o bloqueadasCuentas estratégicasMercados con baja conversiónAcompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones.Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas.Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades, la fiabilidad del forecast y la priorización.Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen.Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales.Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre.Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas.Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.The Successful Applicant Experiencia consolidada en dirección comercial internacional en entornos industriales. Trayectoria demostrable en venta técnica B2B, con:Ticket elevado (≈200 k€ - 1,5 M€)Ciclos de venta largosMúltiples decisoresProcedencia de sectores como:Maquinaria industrial / máquina-herramientaLáser industrial, corte, automatización o robóticaOtros bienes de equipo complejos de carácter industrial Capacidad probada de entrar personalmente en negociaciones finales y cerrar operaciones complejas. Experiencia desarrollando y escalando equipos comerciales internacionales.Sólida cultura de venta de valor y defensa de precio, evitando el descuento como palanca principal.Competencias claveFuerte orientación a resultados y ejecución.Autoridad comercial y credibilidad ante equipos senior.Alta capacidad de negociación y cierre.Rigor en gestión del embudo, CRM y forecast.Comodidad en entornos industriales exigentes y con alta presión comercial.Disponibilidad real para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.IdiomasEspañol e inglés imprescindibles.Francés y/o italiano muy valorables.What's on OfferProyecto industrial sólido, con ambición internacional.Posición estratégica, con alto impacto real en el negocio.Relación directa con el CEO y capacidad de influencia transversal.Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión.ContactMaria Amparo CasillasQuote job refJN-042026-6999327Job summaryFunctionSalesSubsectorSales SubsectorIndustryIndustrialLocationValencian CommunityContract typePermanentConsultant nameMaria Amparo CasillasJob referenceJN-042026-6999327
