Director Comercial

Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio

• Reportando directamente al General Manager, el Commercial Director será una figura clave en la consolidación y evolución del área Comercial, aportando una sólida experiencia en el sector lujo, capaz de liderar el crecimiento comercial de un portfolio de marcas de lujo e impulsar la estrategia comercial en España.
• Seguimiento de las ventas al cliente y al consumidor, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos mediante la consecución de acuerdos comerciales, la apertura y atracción de nuevos clientes, y optimizando las relaciones comerciales actuales a través del liderazgo de nuestra red de ventas.
• Definir la estrategia comercial anual en línea con los objetivos corporativos y de las marcas gestionadas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevas marcas, nuevos canales y optimización de portfolio.
• Impulsar la expansión en el canal de distribuci'on especializada.
• Analizar tendencias del mercado, evolución del consumidor y movimientos competitivos para anticipar necesidades.
• Gestión de Clientes y cuentas clave
• Liderar la relación estratégica con cuentas clave del sector.
• Negociar acuerdos comerciales, espacios, condiciones financieras, visibilidad y trade marketing.
• Supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en punto de venta y asegurar el cumplimiento de KPIs.

Liderazgo del Equipo Comercial

• Gestionar, motivar y desarrollar al equipo comercial nacional y Key Account Managers.
• Establecer objetivos comerciales claros y realizar seguimiento continuo del desempeño de los mismos.
• Coordinar estrechamente con los departamentos de Marketing, Finanzas, Operaciones y Formación.
• Gestión de P&L y Forecasting
• Elaborar y controlar el presupuesto comercial, así como los márgenes y rentabilidad de cada marca.
• Coordinar los procesos de forecasting, planificación de demanda y presupuestos de sell-in.
• Garantizar que las decisiones comerciales optimicen el P&L y el crecimiento sostenible

Trade Marketing & Ejecución en Punto de Venta

• Supervisar junto a Marketing la estrategia de trade marketing, animaciones, lanzamientos y campañas en retail
• Asegurar la consistencia entre las directrices internacionales de las marcas y la ejecución local
• Optimizar la estrategia de visibilidad, testers, material gráfico y merchandising.