Director Regional Hostelería Área Mediterranea
Barcelona
Permanent
Bullet points
Compañía líder en el sector gran consumo.
Amplio desarrollo profesional.
About Our Client
Multinacional líder en su sector.
Job Description
- Conocimiento integral de su área de responsabilidad ( Levante, Cataluña, Islas Baleares y Aragón ) en el canal Hostelería así como de la fuerza de ventas (gestores comerciales).
- Realizar las actividades comerciales necesarias para el cumplimiento de sus objetivos de venta, en estrecha colaboración con sus clientes finales.
- Controlar permanentemente la actividad de desarrollo comercial de sus distribuidores y clientes, su nivel de ventas y cumplimiento de los compromisos de impulso a la marca.
- Investigar permanentemente el mercado y la competencia, proponiendo nuevas alternativas y soluciones ajustadas a su área local para mejorar la acción comercial, de ventas, promoción, comunicación, marketing o sistemas de trabajo, en su área local.
- Representar al Grupo en reuniones de trabajo y eventos que fomenten la imagen de marca que se deriva de la estrategia comercial establecida para su área territorial de la que es responsable.
- Participar en la elaboración, supervisión y aprobación del plan de cuenta para los principales clientes.
- Elaborar y proponer el plan de negocio anual de su región, en términos de cifra de ventas, rentabilidad, nivel de servicio y necesidades de apoyo, de cara a alcanzar los objetivos de ventas, cobros y rentabilidad a nivel regional.
- Revisar y proponer los riesgos comerciales para los clientes de su zona dentro del marco de sus atribuciones.
- Supervisar y coordinar el equipo de Gestores Comerciales, estableciendo los objetivos a nivel individual y evaluando el desempeño de su equipo a través del análisis de los informes recibidos y de sus propias indagaciones.
- Efectuar el seguimiento y gestión de los gastos de su ámbito geográfico.
- Apoyar a su fuerza de ventas, a través de la supervisión, asesoramiento y acompañamiento, en la gestión de sus clientes principales, velando por su formación y entrenamiento sobre el terreno.
- Colaborar con Marketing y Trade-Marketing aportando su punto de vista sobre el posicionamiento de los productos y necesidades promocionales en las reuniones de coordinación.
- Colaborar y supervisar la elaboración de los Informes Comerciales mensuales y de otra periodicidad o bajo demanda, con el resto del equipo.
- Asegurar la recopilación de información sobre el mercado y transmitirla al resto de la organización.
- Revisar la actividad de su equipo y el estado de los canales de comercialización y distribución, y en su caso, impulsar los cambios precisos previa coordinación con su Dirección, para su posterior implementación con su equipo en su ámbito geográfico.
- Hacer el seguimiento de los planes de acción y de la actividad para asegurar la consecución de los objetivos de ventas, cobros y rentabilidad a nivel regional.
- Colaborar con sus homónimos de otras unidades en la obtención de objetivos generales de la compañía, a través de similares canales coordinando las acciones en ellos.
- Coordinar la resolución de problemas con las áreas de apoyo: Logística y Administración.
The Successful Applicant
- Licenciado superior en Económicas, Empresariales, Derecho o Ingeniería.
- Valorable formación de postgrado (MBA) o similar en alguna importante o prestigiosa Escuela de Negocios.
- Nivel alto de inglés.
- Conocimiento de los circuitos de distribución en el área de responsabilidad.
- Imprescindible conocimiento de las regiones Levante, Cataluña, Islas Baleares y Aragón y de clientes finales Premium en el canal Hostelería.
- Deberá combinar dotes para apertura de nuevos clientes y venta directa, así como capacidad para gestionar los negocios existentes de distribuidores.
- Contactos en el sector.
- Manejo elevado de herramientas informáticas, Excel especialmente.
- Persona interesada por una marca internacional de referencia en gourmet.
- Metódica.
- Persona comprometida con el producto, su origen, su historia, su elaboración, su presentación a los profesionales del sector gourmet y a cliente final.
- Business Developer y gestor riguroso con clara orientación al negocio.
- Dotes de planificación y organización.
- Perseverante.
- Transparente.
- Autónomo trabajando en equipo.
- Positivo.
- Gran capacidad de trabajo.
- Clara orientación a resultado.
- Que busque desarrollo profesional.
- Tolerancia a la frustración.
What's on Offer
Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.