KEY ACCOUNT MANAGER, CENTRAL & NORTHERN EUROPE

Madrid Permanent
  • Compañía multinacional sector Gran Consumo, sector Hortofrutícola
  • Key Account Manager, Central & Northern Europe

About Our Client

Multinacional sector Gran Consumo

Job Description

Funciones:

  • Analizar y estudiar a sus cuentas clientes: estrategia global, las variaciones de demanda a lo largo del año y las razones, así como la posición de la compañía frente a sus competidores y las oportunidades para mejorar los flujos logísticos y administrativos.
  • Analizar el surtido y política comercial de sus clientes de forma global, preparar programas y planes de acción (ventas, marketing, negocio) para los retailers, que ejecuta de forma directa o indirecta.
  • Establecer en los programas promociones hechas a medida, introducción preferencial de innovaciones, iniciativas para reducir mermas, mayor transparencia sobre el sell out, niveles de stock y las implicaciones para la previsión de la demanda.
  • Definir el plan de sus cuentas a 3 años, siendo el año 1 el presupuesto para el ejercicio en curso.
  • Abrir nuevas cuentas, especialmente grandes retailers en su mercado de actuación y otros clientes de su mercado con potencial de crecimiento.
  • Coordinar a los Sales Category Responsibles para la correcta ejecución de los programas.
  • Actuar y proponer soluciones en momentos de baja venta y resolución de problemas.
  • Detectar nuevas cuentas clave u oportunidades.



Objetivos:

  • Crecimiento de las cuentas bajo su responsabilidad (ventas, margen neto en % y en absoluto).
  • Evolución de la cuota del Grupo en las cuentas establecidas.
  • Número de innovaciones introducidas y % de ventas proviniendo de ellas.
  • Monto de devoluciones o margen perdido como consecuencia de las mermas en el cliente.
  • Número de nuevas cuentas abiertas o apertura de nuevos clientes específicos (dependiendo del plan específico para cada mercado).

The Successful Applicant

  • Titulación superior universitaria.
  • Valorable formación de postgrado en prestigiosa Escuela de Negocios.
  • Bilingüe en Alemán. Nivel alto de inglés y francés.
  • Aportará una experiencia mínima de 5 años en las funciones arriba definidas en el sector Gran Consumo, preferiblemente en el sector Hortofruticola.
  • Sobrada valía en ventas en el sector y en el mercado asignado.
  • Experiencia en definición de políticas y procedimientos.
  • Acostumbrado/a a gestionar equipos en compañías en continuo desarrollo.
  • Experiencia en gestion de clientes dentro del canal Retail / Gran Distribución.
  • Orientación al cliente.
  • Altos niveles de negociación.
  • Proactividad e iniciativa.
  • Habilidades de Comunicación.
  • Capacidad de persuasión.
  • Habilidades Sociales.

What's on Offer

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

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Alexia Duró
Quote job ref
JN-032022-5390603

Job summary

Function
Sales
Subsector
Sales Subsector
Industry
Consumer
Location
Madrid
Contract type
Permanent
Consultant name
Alexia Duró
Job reference
JN-032022-5390603

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