- Save Job
- Email job
- Responsable de Desarrollo de Negocio
- Alcance internacional
About Our Client
Importante entidad sector Ocio / Entretenimiento
Job Description
- Liderar los esfuerzos de ventas de patrocinio a nivel de categoría y de mercado a través de la prospección, negociación y cierre con marcas relevantes, inicialmente centrado en Europa, África y USA.
- Trabajar con la dirección para definir la oferta de patrocinio y adaptarla a clientes específicos.
- Coordinación con los clientes y las agencias de publicidad para cultivar las relaciones y presentar propuestas específicas.
- Crear y mantener una cartera de clientes potenciales y socios clave del sector.
- Cumplir y superar regularmente los objetivos presupuestarios asignados.
- Diseñar paquetes personalizados y soluciones llave en mano para las marcas con el fin de mostrar la plataforma de marketing integral disponible.
- Gestionar, motivar e impulsar los resultados de las partes interesadas internas y los socios externos de la agencia.
- Desarrollar con éxito paquetes integrados que combinen activos digitales y mediáticos.
- Aportar información durante las sesiones estratégicas para descubrir nuevas oportunidades, mejorar el inventario de patrocinios y el material de ventas.
The Successful Applicant
- Licenciatura o diplomatura universitaria.
- Se valorará positivamente estudios de postgrado en prestigiosa Escuela de Negocios.
- Nivel muy alto de inglés, capaz de negociar en este idioma. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
- Generador de ingresos probado con marcas y agencias internacionales de alto nivel.
- Experiencia demostrada en la consecución de acuerdos comerciales a gran escala.
- Experiencia en la gestión de un proceso de ventas estructurado.
- Experiencia en la venta consultiva de activos difíciles.
- Poseerá más de 8 años de experiencia en ventas globales/nacionales/elevadas de asociaciones comerciales o patrocinios.
- Aportará experiencia comercial sólida y exitosa en agencias especializadas en la comercialización de patrocinios en el sector ocio / entretenimiento. Será un valor diferencial si, además de la experiencia en agencia, el candidato/a tiene experiencia en el Departamento de Patrocinios de una reconocida marca o propiedad dentro del sector ocio / entretenimiento.
- Acreditará haber participado activamente en la venta de proyectos innovadores, con ciclo de venta largo (meses) e interlocutores variados y de alto nivel (CEO, Director General, Director de Marketing, Director de Patrocinios).
- Gran capacidad de escucha y habilidad, capaz de vender de forma consultiva y de comprender realmente las necesidades de una marca.
- Curiosidad y capacidad de aprendizaje continuo, estando alerta de las tendencias del mercado que se produzcan y de las acciones que lleven a cabo compañías competidoras.
- Ética de trabajo decidida con pasión por cumplir los objetivos grupales e individuales.
- Sólidas habilidades de negociación, relación e interpersonales.
- Elevada orientación al cumplimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos.
- Excelente orientación al cliente (interno y externo).
- Alta capacidad de trabajo en equipo, colaboración, desarrollo de proyectos con ascendencia multidepartamental, compartir información, generosidad y empatía.
- Capacidad de pensamiento creativo para idear y crear oportunidades de asociación innovadoras que marquen la diferencia y atraigan a posibles socios.
- Gran capacidad de organización y excelentes aptitudes escritas, verbales y de presentación.
- Actitud positiva y de equipo dentro del departamento y de la empresa en general.
What's on Offer
Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.
Contact
Miguel Portillo
Quote job ref
JN-042023-6015359
Job summary
- Function
- Sales
- Subsector
- Sales Subsector
- Industry
- Travel Leisure & Hospitality
- Location
- Madrid
- Contract type
- Permanent
- Consultant name
- Miguel Portillo
- Job reference
- JN-042023-6015359
