Senior Sales Director-FMCG

一、发展生意

（一）销售策略制定

结合市场变化和发展趋势，制订所在区域中长期发展策略规划，包括RTM模式、城市生意发展规划、渠道发展规划、组织架构等，寻找新的生意增长点，制订年度生意发展计划。

（二）销售目标达成

根据公司目标及区域策略，分解目标跟踪业绩，带领团队有组织有计划的完成销量目标、市场管理目标及费用控制目标。

（三）销售营运管理

1.组织制定区域季度、月度销售预测，沟通协调货物发运及退换货计划；

2.推动建立销售发展系统，安装使用销售管理工具，设立各渠道KPI，评估、设计、落实服务策略，推动生意持续稳定发展；

3.根据RTM策略，推动建立经销网络体系，管理各级客户。

4.规范销售行为，遵守渠道健康管理规范，维护区域价盘稳定；

5.与公司各部门密切协作，推动落实公司及上级交办的其他工作。

（四）费用管理

1.根据年度生意发展计划领导制定各成本中心预算方案，分解、监控、审批费用使用，定期进行费用回顾和预算调整；

2.有效管理渠道费用及市场费用，推动完善全渠道及品牌建设，达到投资效益最*大化。

二、发展团队

1.绩效管理：发挥团队积极性与潜力，对团队设定绩效考核指标，定期跟进、指导、反馈和评估；

2.人才发展：培养并辅导下属，选拔并培养关键岗位后备人才；

3.文化建设：以身作则，推动公司文化在部门的落地，激发团队士气，提高员工敬业度；

4.合规管理：定期进行内部审查和评估，对于团队中不符合公司规定或不利于生意持续稳定发展的行为及时采取处罚和纠正措施；

5.安全管理：识别与控制健康安全风险，落实公司的健康安全政策、标准和要求，确保团队在健康安全的环境下工作并实现实现安全管理目标