全球销售VP - 新能源行业

本岗位为海外区域核心经营管理岗，全面负责公司欧洲、亚非拉等海外重点区域的战略布局、市场拓展、渠道经营及整体盈亏结果。候选人将搭建并管理区域销售与渠道体系，通过直销+分销双轮驱动模式，实现区域营收、利润与市场份额持续高质量增长。我们期待具备成熟海外操盘经验、跨文化团队管理能力与战略落地执行力的资深经营管理者加入。

核心工作职责

1. 区域战略规划与全盘经营管理

根据公司全球化发展目标，制定海外区域中长期战略及年度经营策略，全权负责区域P&L经营结果，保障营收、毛利、回款、订单等核心经营指标稳健达成；深度研判欧洲、东南亚、中东、非洲等区域的能源政策、市场走势、客户需求及竞争格局，动态迭代区域打法与资源配置策略。

2. 新市场开拓与核心业务增长

主导海外新兴市场准入、本地化落地与规模化扩张，推动公司能源产品及整体解决方案的区域商业化落地；统筹政府平台、大型能源企业、头部工商业、EPC总包等高价值大客户与标杆项目的顶层对接、商务谈判与落地签约，持续夯实区域核心业务基本盘。

3. 直销分销体系搭建与渠道精细化运营

搭建区域标准化销售体系，并行推进直销终端深耕与分销渠道规模化发展。直销端主导终端客户、项目开发商、合作总包的深度开发与直签转化，提升高毛利直签项目占比；分销端建立完整的区域经销商招募、赋能、激励、考核、风控体系，统筹渠道秩序、利益平衡与冲突治理，保障渠道体系长期健康、可持续增长。

4. 跨区域团队搭建与组织赋能

负责海外区域经营团队（销售、市场、商务、交付支持）的搭建、培养与梯队建设，建立目标牵引、过程管控、结果激励的高绩效组织机制；高效协同公司产品、技术、供应链、风控等内部资源，为区域一线业务提供全流程作战支撑。

5. 海外合规经营与风险管控

全面统筹区域属地化合规运营，严格遵守当地贸易法规、经营准则及ESG管理要求；系统性管控海外政治风险、汇率风险、信用风险与渠道经营风险，实现业务高速增长与风险可控并行。