Directeur-trice des ventes

Rattaché-e au CEO, vous prenez la responsabilité de la Direction des Ventes et pilotez l'ensemble des activités transactionnelles du groupe. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, développez les équipes et accompagnez l'évolution de l'activité dans un marché en constante mutation.

À ce titre, vous avez pour principales missions de :

• Développer les activités sur les segments stratégiques (résidentiel haut de gamme, immobilier de rendement, ventes sur plan) et renforcer la performance commerciale.
• Structurer une organisation performante, orientée client et résultats.
• Accompagner l'évolution de l'offre et des pratiques en intégrant les transformations du marché.

Leadership et management

• Diriger, fédérer et développer les équipes de vente.
• Piloter le P&L de l'activité.
• Instaurer une culture de performance, de collaboration et d'exigence.
• Accompagner le développement des collaborateurs et les recrutements.

Stratégie commerciale

• Définir et déployer la stratégie de développement de l'activité.
• Analyser les évolutions du marché immobilier suisse et adapter les orientations commerciales.
• Prioriser les segments de croissance et développer les partenariats.
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, portefeuille).

Développement des affaires

• Obtenir et piloter des mandats stratégiques.
• Développer et entretenir des relations avec une clientèle institutionnelle et privée (investisseurs, promoteurs, family offices, clients privés).
• Mobiliser votre réseau pour identifier de nouvelles opportunités.

Organisation et évolution de l'activité

• Optimiser les processus, les outils de pilotage et les pratiques commerciales.
• Favoriser l'utilisation des solutions digitales, de la data et du CRM afin d'améliorer la performance et l'expérience client.
• Contribuer à l'évolution de l'offre en lien avec les mutations du secteur.

Coordination

• Travailler en étroite collaboration avec les autres directions du groupe.
• Coordonner les partenaires externes intervenant sur les opérations de promotion.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction générale.