Save Job Back to Search Job Description Summary Similar JobsGrupo hotelero internacionalPosición corporativa, en uno de los grupos hoteleros de referenciaAbout Our ClientGrupo hotelero internacional de gran escala, con presencia en múltiples destinos y un portfolio compuesto por hoteles y resorts de diferentes categorias y tipologías. a organización destaca por su enfoque en la innovación operativa, la mejora continua de sus estándares de servicio y una fuerte apuesta por el desarrollo comercial de segmentos clave como Groups, MICE y mercados internacionales.Job DescriptionDefinir la estrategia comercial del segmento Groups en coordinación con las áreas comerciales y corporativas.Elaborar y analizar planes de ventas, objetivos, presupuestos y previsiones.Definir la propuesta de valor para cada subsegmento y asegurar su correcta aplicación operativa.Establecer objetivos y presupuesto del equipo de Groups y Eventos, incluyendo la gestión de cuentas clave.Colaborar con Revenue para fijar estrategias de precios que optimicen rentabilidad y ocupación.Trabajar con Marketing para desarrollar estrategias específicas por subsegmento (corporativo, social, MICE, ocio).Liderar la captación de nuevas cuentas estratégicas en EMEA y detectar oportunidades por mercado y tipología de cliente.Supervisar el ciclo completo de leads: desarrollo, cualificación y conversión.Garantizar la ejecución de acciones comerciales: roadshows, presentaciones, eventos propios y colaboraciones.Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos de la industria.Definir KPIs y objetivos para equipos locales e internacionales, asegurando el retorno de sus actividades.Actuar como referente senior en negociaciones estratégicas y cuentas clave.Fortalecer relaciones con cuentas principales y partners estratégicos.Participar en eventos comerciales y de industria para expandir la red de colaboradores potenciales.Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de ventas de Groups.Asegurar que los equipos cuentan con los recursos necesarios (humanos, formativos y tecnológicos).Participar en reuniones clave de estrategia, rendimiento y coordinación comercial.Supervisar el equipo de cotizaciones, asegurando cohesión y eficiencia en todos los hoteles y equipos involucrados.Monitorizar la producción de cuentas clave y analizar tendencias de mercado.Supervisar el correcto uso de la plataforma CRM, incluyendo calidad de datos y seguimiento del funnel comercial.Optimizar y estandarizar los procesos de cotización, incorporando automatización y herramientas digitales.Integrar IA y plantillas estandarizadas para mejorar tiempos de respuesta y eficiencia.Definir y actualizar SOPs del departamento y asegurar su alineación con procesos transversales.Garantizar la integración con nuevos canales digitales especializados en Groups.The Successful ApplicantAl menos 8 años o más en gestión de grupos y eventos en hoteles de alto volumen y /o grupos de hoteles multimarca.Conocimiento de segmentos de groups leisure, MICE, corporativo y bodasConocimiento extenso del mercado europeo de reuniones urbanas y vacacionalCapacidad para elaborar y poner en práctica un plan de sales & marketing específico para el segmento.Conocimiento amplio de la operativa de grupos y eventosAlto nivel de manejo de Excel y aplicaciones informáticas del entorno office 365Conocimiento de Salesforce Service MICE y Salesforce en generalConocimiento de gestión de equipos ágilesSe valorará positivamente un Máster en Gestión de EventosHabilidades de ventas, negociación y análisis.Gestión de equipos; liderazgoOrientación al cliente y la excelencia del servicio.Excelentes habilidades de comunicación.Positividad, tenacidad y confianza, así como gran capacidad de resiliencia.Buenas habilidades numéricasVisión crítica.What's on OfferOportunidad de incorporarse en una posición estrategia en una compañía hotelera de referencia.ContactRegina SantamariaQuote job refJN-032026-6968735Job summaryFunctionSalesSubsectorSales SubsectorIndustryTravel Leisure & HospitalityLocationMadridContract typePermanentConsultant nameRegina SantamariaJob referenceJN-032026-6968735
