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Global Director of Online Distribution - Cadena Hotelera

Madrid, Spain Permanent View Job Description
Buscamos un Director Global de E-commerce con responsabilidad global sobre la definición y ejecución de la estrategia de eCommerce y distribución online del grupo. Reportando a la Dirección de Distribución, su misión será impulsar el crecimiento sostenible de ingresos a través del canal online, optimizar el mix de distribución y asegurar un posicionamiento competitivo en OTAs por marca, mercado y destino.
  • Grupo hotelero de referencia.
  • Empresa en expansión y crecimiento.

About Our Client

Importante cadena hotelera.

Job Description

  • Definir y ejecutar la estrategia global de OTAs por marca, destino y mercado emisor.
  • Liderar la relación comercial con las principales Key Accounts, incluyendo la negociación de condiciones, visibilidad, campañas y acuerdos estratégicos.
  • Diseñar y supervisar la estrategia de distribución online, garantizando un posicionamiento óptimo en cada OTA.
  • Trabajar de forma transversal con Revenue Management para asegurar la alineación en pricing, inventario y estrategia comercial.
  • Definir objetivos de venta, presupuestos y forecasts por canal, mercado y destino.
  • Analizar producción, rentabilidad y coste de distribución (CAC, ROAS) por OTA.
  • Identificar y activar palancas tácticas y estratégicas (preferred programs, campañas, visibility boosters, promociones).
  • Supervisar y garantizar la paridad tarifaria y el control de disparidades.
  • Auditar de forma continua el contenido, ranking, conversión y performance en OTAs, incluyendo reviews y reputación online.
  • Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos partners y tendencias del mercado.
  • Liderar iniciativas de optimización continua e innovación dentro del canal OTA.
  • Coordinarse estrechamente con los equipos internos de Revenue, Marketing, Sales y BI para asegurar una ejecución coherente y alineada.

The Successful Applicant

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

  • Formación superior en ADE, Turismo o áreas afines.
  • Experiencia sólida en eCommerce hotelero y distribución online a nivel global.
  • Conocimiento profundo del ecosistema OTA y de sus modelos comerciales.
  • Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Revenue Management.
  • Alto dominio de herramientas analíticas, reporting y métricas de performance digital.
  • Visión estratégica con fuerte orientación a resultados.
  • Alta capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
  • Habilidades avanzadas de negociación y gestión de cuentas clave.
  • Capacidad de liderazgo transversal e influencia en entornos matriciales.
  • Mentalidad digital, orientada a la optimización continua y la innovación.
  • Nivel alto de inglés; se valorarán otros idiomas.

What's on Offer

  • Salario competitivo
  • Beneficios de empresa
  • Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía en crecimiento.



Contact
Regina Santamaria
Quote job ref
JN-042026-7000125

Job summary

Function
Sales
Subsector
Sales Subsector
Industry
Travel Leisure & Hospitality
Location
Madrid
Contract type
Permanent
Consultant name
Regina Santamaria
Job reference
JN-042026-7000125
Regina Santamaria profile photo
Page Executive
Regina Santamaria LinkedIn
Associate Partner

Regina, a multilingual expert in the luxury hospitality and tourism industry, leads C-level and General Management hiring processes for Food & Beverage, resorts and restaurants across Spain and Europe.

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About Page Executive

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