港股IPO排队热潮下，大家都想看看已上市公司机会

这两年我收到了很多客户的委托，既包括准备港A股（美股市场懂的都懂）上市的企业，也包括已上市企业保密招聘CFO。在这个过程中，我见了很多企业CFO，除了招聘本身，我们也会探讨行业内这几年大家对CFO岗位想法的变化，既包括企业实控人考虑CFO定位，也包括CFO群体们考虑职业规划，我总结了几个有趣的观察：

1. 从企业招人端：纯IPO型的CFO逐渐失去市场

如果是百亿以上A股上市公司选择A+H,企业更青睐于选择一位专门运作港股上市的投资者关系总经理，把岗位升级为董秘或CFO的都不算多；

首次上市的企业，IPO多数都是持久战，除少数众望所归的AI/具身公司以外，更多公司招聘的时候都默认CFO起码要陪伴公司有两三年的发展，期间做上市前财务梳理，公司融资，交表，战略规划，上市后的资本运作等等，加之现在宏观环境变化，当企业决定招CFO的时候，他们要做好准备，每年这个岗位至少预算在100-300万（仅指现金薪酬，税前，人民币）且不一定在2-3年内能带来直接的变现（上市股权融资成功）。

那么把这折中200万的管理费用当做一笔投资来看，实控人/创始团队都会希望这个岗位带来不是只是来做IPO项目的项目经理，毕竟这个项目什么时候结束也不好说，结不结束公司的业务也要发展，所以很多企业对这个岗位的诉求优先级有了变化，企业现在想找的是这类CFO：

（1）. 强调懂业务战略，业财融合，能够“增效“的降本策略，包括产品价格策略等（尤其是在关税波动性对企业全球供应链韧性挑战更大）

对于把这个能力作为优选CFO的企业，一般建议企业和候选人都不要跨行业/跨商业模式/夸能力模型选择：

当前强调的是即插即用，本行业内的高手都不一定运作的很好，跨行业/跨商业模式/跨能力模型去深度介入业务且能出结果的CFO更是小概率事件；即便能胜任，很多cfo也在1-2年内就离职，各种磨合的辛酸互相都知道。

（跨商业模型是指不同行业但企业都是同类型的To B/ To C模型，渠道/服务产品/行业竞争格局都比较相似；

跨能力模型是指做了几家IPO成功的CFO要转型去业务CFO：做公司上市的宏观战略和深入业务做业务策略还是有很大差距的。）

（2）. 强调融资能力：企业能跑到拟上市阶段（一般融资C轮+），说明前面创始人已经相对懂资本市场了，也对接了不少投资人，要在拟上市阶段寻求融资能力强的CFO，是需要CFO带来企业差异化的投资人资源。

例如产业端头部上市的投资，或者是海外的投资人加入，为公司未来国际化背书等；

这类需求，在彼此资源和需求相对坦诚透明的情况下，是容易招聘成功的。

不过也有两个痛点时而发生：

----关于缺某类投资人资源，可能只是公司管理层当时的决策，在cfo入职后，这个资源需求发生了变化，例如从海外投资机构转头看国内地方政府投资

那这个合作还能持续吗？

----资源的差异化匹配做到了，但公司基本面不行了，从盈利转亏等等。钱投进来了，上市还没指望。

那么CFO后续的工作重点和价值是什么？

结论就是，CFO始终要发挥这个C-level席位的价值。不是资本价值就是业务价值。

如果所选的行业IPO的确定性变小，上市周期拉长，那么这个情况下，CFO人才和企业应该怎么结合才会更长久，这个答案就基本就在业务上。

2. 从CFO选择端：更想回到上市公司体系发挥更大价值

我的寻猎群体居多是已上市公司CFO或者外资投行&“三中一华”的ED/MD level，聚焦在这个群体，我在不同的情境都听到大家说：我觉得已上市公司是我的优选。

首先，明星创业AI/科技公司更青睐同行业内的CFO或Banker，因此市场上很多人想找前沿的AI公司CFO，但能拿到offer的是少数。

排开上述这个情况，还有2个数据需要作为前提：

（1）做到CFO level居多已经在38-45岁之间；（2）拟上市公司居多营收都在100亿以下。

职业经理人，在资深管理位置上又年富力强的阶段，正是发挥最大影响力的阶段，选择陪跑一家拟上市公司，成功了就是做到退休（即便财富自由，大多数不会放弃自己的职业生活）；

---但IPO成功概率这几年很明显是波动的（尤其是综合各个行业的平均情况），大环境变化自不必说；

其次企业在股权授予策略更成熟了：

拿到原始股的cfo自己花了大把现金投入企业绑定（有cfo调侃：自己交钱给自己发薪）；

签了已上市限制性股票“预售”的，相当于股票价值要至少分摊到5年以上（把拟上市阶段的时间计算进来）；

拿到期权的要为未来稳定的市值奋斗，这也是一个5年以上的规划；

这么一算，上市公司的CFO offer比拟上市公司CFO offer 每年多发的50-100万现金年薪，反而是自己的时间价值最大化。

---不成功的话，那就是在一个营收百亿以内的拟上市项目（企业没有上市，不谈市值之前，公司的营收规模就直接影响cfo的市场价值），再择业的价值就明显变窄了。

很有可能变成了年纪偏大+管理企业的营收规模偏小，这也是比较多在2021年后跳槽去拟上市公司的cfo们现状，他们现在也更多选择回到上市公司内。

当然了，已上市公司的CFO招聘需求是远少于拟上市公司的，因此所以高速发展行业的拟上市企业仍然是CFO们的主流选择。

最后请轻拍：

职业规划和就业选择里面，猎头只是路径之一，不代表职场所有全貌。

如果谈你的热爱和义无反顾，以及社会资源（例如某位关系很好的企业实控人直接邀请加入/需要继承家业），那职业规划可以放在后续考虑。

上述提到的年龄等问题请勿拍，我们只能基于有限时间内不可调整的条件下做理性分析。

除此之外，我在广州/深圳/香港目前也有相似岗位在保密寻访，包括深圳拟上市的具身智能CFO/已上市千亿规模公司香港董秘等，期待各位私信建联探讨交流。