Distribution Director EMEA

El/la Distribution Director - EMEA será responsable de liderar la estrategia de distribución comercial de todos los hoteles de la región, asegurando la máxima rentabilidad y optimización de canales. Entre sus principales responsabilidades se incluyen:

• Definir y ejecutar la estrategia de distribución regional alineada con los objetivos globales.

• Identificar oportunidades de crecimiento a través de nuevos canales o modelos de distribución (directo, indirecto, B2B, B2C).

• Analizar la rentabilidad de los canales y proponer iniciativas de optimización de performance.

• Supervisar relaciones clave con OTA, GDS, wholesalers, metabuscadores y otros actores estratégicos de la cadena de distribución.

• Negociar acuerdos comerciales para todos los hoteles de la región EMEA, asegurando la correcta implementación de contratos y políticas de distribución.

• Coordinar la contratación y gestión de cuentas eCommerce (OTAs, bedbanks) y de grupos, a través de los equipos regionales especializados.

• Impulsar la activación y promoción del portfolio de hoteles entre agencias de viajes, call centers y distribuidores finales.

• Liderar y coordinar al equipo regional de distribución y revenue, promoviendo un entorno colaborativo, ágil y orientado a resultados.

• Trabajar de forma transversal con los departamentos de Ventas, Marketing, Revenue Management, E-commerce y Tecnología.

• Garantizar la correcta integración y funcionamiento de CRS, PMS, Channel Manager, motor de reservas y otras soluciones tecnológicas.

• Proponer mejoras e innovaciones para optimizar procesos, arquitectura tecnológica y eficiencia operativa de la distribución.

• Monitorizar KPIs clave como ADR, RevPAR, participación por canal, conversión y costes de distribución.

• Elaborar informes estratégicos e insights para la toma de decisiones de la dirección global.