Director Comercial Internacional calzado

Estrategia Comercial Internacional

Diseñar y liderar el plan estratégico internacional a medio y largo plazo para la categoría de calzado casual.

Definir los objetivos de crecimiento, posicionamiento y rentabilidad por región y mercado.

Identificar nuevas oportunidades geográficas, segmentos de clientes y canales de distribución.

Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor para anticipar oportunidades de crecimiento.

Desarrollo de Negocio

Impulsar la captación y desarrollo de distribuidores, agentes y cuentas clave internacionales.

Liderar negociaciones estratégicas con los principales partners comerciales.

Desarrollar planes específicos de crecimiento adaptados a cada mercado.

Explorar nuevas alianzas y oportunidades que refuercen la presencia internacional de la marca.

Liderazgo Comercial

Estructurar, desarrollar y liderar el equipo comercial internacional, estableciendo una organización escalable y orientada a resultados.

Definir KPIs, procesos y herramientas de seguimiento para maximizar el desempeño comercial.

Fomentar una cultura de responsabilidad, colaboración y orientación al cliente.

Desarrollar el talento interno y asegurar la sucesión de posiciones clave.

Gestión de P&L y Rentabilidad

Responsable del cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y rentabilidad de la división.

Optimizar la estrategia de pricing, distribución y mix de producto.

Garantizar un crecimiento rentable y sostenible en todos los mercados.

Participar activamente en la planificación presupuestaria y forecast comercial.

Colaboración Transversal

Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Marketing, Supply Chain y Operaciones para garantizar una ejecución coherente de la estrategia.

Aportar información de mercado para influir en el desarrollo de colecciones y propuestas de valor.

Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos sectoriales y reuniones estratégicas con clientes.