Save Job Back to Search Job Description Summary Similar JobsTworzenie i realizacja strategii sprzedaży na rynku kolejowymRozwój funkcji sprzedaży oraz zarządzanie kluczowymi relacjami i kontraktamiAbout Our ClientMiędzynarodowa organizacja technologiczno‑przemysłowa działająca w obszarze infrastruktury kolejowej, oferująca zaawansowane rozwiązania systemowe dla transportu szynowego. Firma realizuje projekty w modelu B2G i B2B, współpracując z operatorami infrastruktury, generalnymi wykonawcami oraz partnerami technologicznymi w Polsce i Europie.Lokalizacja: Polska (zasięg krajowy + współpraca międzynarodowa)Job DescriptionPoszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który przejmie pełną odpowiedzialność za rozwój strategii komercyjnej na rynku polskim. Jest to rola o charakterze transformacyjnym - łącząca rozwój strategii, sprzedaż projektową oraz budowę funkcji sprzedaży w organizacji. Osoba na tym stanowisku będzie bezpośrednio współpracować z Zarządem i odpowiadać za budowanie długoterminowej pozycji firmy na rynku infrastruktury kolejowej.Kluczowe odpowiedzialności:Strategia i rozwój biznesu Opracowanie i implementacja strategii sprzedaży na rynku polskimIdentyfikacja i rozwój nowych możliwości biznesowych w sektorze kolejowymBudowanie podejścia sprzedażowego opartego na rozwiązaniach systemowych (solution selling)Sprzedaż i zarządzanie projektami Prowadzenie kluczowych procesów sprzedażowych (w tym przetargów publicznych)Negocjowanie kontraktów z klientami strategicznymi (m.in. sektor publiczny i integratorzy)Zarządzanie długimi cyklami sprzedaży i złożonymi projektami infrastrukturalnymiRelacje i stakeholder management Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi interesariuszami rynku (m.in. instytucje publiczne, inwestorzy, partnerzy technologiczni)Reprezentowanie organizacji w kontaktach na poziomie zarządów i instytucji publicznychBudowa funkcji sprzedaży Tworzenie i rozwój struktury sprzedaży (front office) od podstawWdrażanie procesów sprzedażowych (forecasting, CRM, raportowanie)Integracja różnych modeli sprzedaży (projekty infrastrukturalne oraz sprzedaż produktowa)The Successful ApplicantMinimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w środowisku technicznym / przemysłowym, w tym 3 lata w organizacji związanej z rynkiem transportu szybowego Doświadczenie w sprzedaży projektowej, przetargach publicznych lub projektach infrastrukturalnych Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i realizacji dużych kontraktów Doświadczenie w pracy z klientami strategicznymi oraz decydentami na poziomie zarządów Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane) Bardzo dobre rozumienie produktów i rozwiązań inżynieryjnych Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami Wysoko rozwinięta inteligencja emocjonalna i zdolności interpersonalne Samodzielność i przedsiębiorczość („builder mindset") Myślenie strategiczne oraz zdolność przekładania wizji na konkretne działania Kreatywność i umiejętność tworzenia nowych modeli sprzedażyWhat's on OfferKluczowa rola strategiczna w międzynarodowej organizacji Realny wpływ na rozwój biznesu i budowę struktury sprzedaży Praca w środowisku projektowym z dużymi inwestycjami infrastrukturalnymi Współpraca z międzynarodowymi zespołami i dostęp do globalnego know‑how Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia i benefitówContactDaria KrzysztalQuote job refJN-052026-7027691Job summaryFunctionSalesSubsectorSales SubsectorIndustryConsumer & RetailLocationPolandContract typePermanentConsultant nameDaria KrzysztalJob referenceJN-052026-7027691
